第19章 创业维艰
这人乍一接触性格内向，看似不善言辞，其实非常有鼓动人心的能力，因此刘芹不为所动，反问了几个问题，声音低沉且有力，
“我认可你对这些未来趋势的预测，但我们也得面对现实，手机制造我也了解一些，我问你，你一个小厂想要造手机，光供应链就是个大问题，一线那些头部供应链厂商凭什么跟小米合作？
假如选择二三线零部件供应商，硬件上没有优势，品牌没有底蕴，你的核心竞争力在哪里？盈利模式又在哪里？说句冒犯的话，凭你雷总个人魅力卖手机么？到时有多少人买单？几千？几万？就算是几十万，又有何意义！
手机是一个重研发、重投入的产业，需要很大的资金体量，即便晨兴同意这笔投资，1000万美金，看上去不少，但是投入这里就是听個动静，后续还需要天量的资金砸进来。
你这一次不比咱们之前投的那些创业公司，一着不慎满盘皆输。
而你的对手是谁？是诺基亚、是三星、是摩托罗拉、是苹果，国内还有中华酷联虎视眈眈。
你，想清楚没有？”
刘芹的问题如连珠炮般袭来，每一炮正中小米要害。
核心竞争力、盈利模式等等以往都是雷军作为投资人问别人的问题，没想到自己成为被询问的一方，反而成为自己面临的最难以回答的问题。
也是最近一段时间来，小米遇到的难题，类似的言论，雷军听过许多。
他沉默了一会，夹了一大口芹菜，咬的嘎吱嘎吱作响，咽了下去，低着头看着眼前的珍馐，没有选择正面回答，因为半年以来没有想清楚这些问题背后答案，但这些并不能浇灭心中的那团剧烈燃烧的火焰。
“这些问题现在我确实没法回答你，一定能成功，不过我可以说的是，目前国内山寨手机横行、国内手机厂商已经成为山寨机的代名词，而手机高端市场又是国外那些巨头所占据。
想要突围谈何容易，但，这不是我退缩的理由！
明知不可为而为之，有些事总是要去做的，不能碰到风险，遇到困难就不做了，事在人为！
这就像是在滑雪，面对陡峭的雪道，人的本能就是恐惧，但越是恐惧，越是要往下冲。因为恐惧会使人本能想要后仰，而越想后仰就越会摔跤。
现在既然已经滑了出去就只能往下冲，我们没有别的选择！”
刘芹听完雷军的一席话，端了茶杯以茶代酒，神情有些触动，“雷总，我佩服你的魄力和担当。
小米想要500万美金的融资，站在晨兴创投的立场上，我目前无法答应你，晨兴创投需要谨慎评估和考虑。
不过我个人倒是可以出资100万美元来投资小米，主要是看好雷总你这个人。”
雷军闻言放下茶杯，苦笑着摆摆手，“那就算了，我希望晨兴和刘总是认可小米做的事具有价值和利益而投资，而不是靠我雷某人来刷脸，此事再议。”
说着用筷子指了指桌上的这些佳肴，
“这家厨子的湖北菜还是很地道的，我好不容易才找到的，吃菜吃菜，一会凉了味道就不正了。”
正事陷入僵局，两人又是老乡，遂聊起了风土人情。
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“我认可你对这些未来趋势的预测，但我们也得面对现实，手机制造我也了解一些，我问你，你一个小厂想要造手机，光供应链就是个大问题，一线那些头部供应链厂商凭什么跟小米合作？
假如选择二三线零部件供应商，硬件上没有优势，品牌没有底蕴，你的核心竞争力在哪里？盈利模式又在哪里？说句冒犯的话，凭你雷总个人魅力卖手机么？到时有多少人买单？几千？几万？就算是几十万，又有何意义！
手机是一个重研发、重投入的产业，需要很大的资金体量，即便晨兴同意这笔投资，1000万美金，看上去不少，但是投入这里就是听個动静，后续还需要天量的资金砸进来。
你这一次不比咱们之前投的那些创业公司，一着不慎满盘皆输。
而你的对手是谁？是诺基亚、是三星、是摩托罗拉、是苹果，国内还有中华酷联虎视眈眈。
你，想清楚没有？”
刘芹的问题如连珠炮般袭来，每一炮正中小米要害。
核心竞争力、盈利模式等等以往都是雷军作为投资人问别人的问题，没想到自己成为被询问的一方，反而成为自己面临的最难以回答的问题。
也是最近一段时间来，小米遇到的难题，类似的言论，雷军听过许多。
他沉默了一会，夹了一大口芹菜，咬的嘎吱嘎吱作响，咽了下去，低着头看着眼前的珍馐，没有选择正面回答，因为半年以来没有想清楚这些问题背后答案，但这些并不能浇灭心中的那团剧烈燃烧的火焰。
“这些问题现在我确实没法回答你，一定能成功，不过我可以说的是，目前国内山寨手机横行、国内手机厂商已经成为山寨机的代名词，而手机高端市场又是国外那些巨头所占据。
想要突围谈何容易，但，这不是我退缩的理由！
明知不可为而为之，有些事总是要去做的，不能碰到风险，遇到困难就不做了，事在人为！
这就像是在滑雪，面对陡峭的雪道，人的本能就是恐惧，但越是恐惧，越是要往下冲。因为恐惧会使人本能想要后仰，而越想后仰就越会摔跤。
现在既然已经滑了出去就只能往下冲，我们没有别的选择！”
刘芹听完雷军的一席话，端了茶杯以茶代酒，神情有些触动，“雷总，我佩服你的魄力和担当。
小米想要500万美金的融资，站在晨兴创投的立场上，我目前无法答应你，晨兴创投需要谨慎评估和考虑。
不过我个人倒是可以出资100万美元来投资小米，主要是看好雷总你这个人。”
雷军闻言放下茶杯，苦笑着摆摆手，“那就算了，我希望晨兴和刘总是认可小米做的事具有价值和利益而投资，而不是靠我雷某人来刷脸，此事再议。”
说着用筷子指了指桌上的这些佳肴，
“这家厨子的湖北菜还是很地道的，我好不容易才找到的，吃菜吃菜，一会凉了味道就不正了。”
正事陷入僵局，两人又是老乡，遂聊起了风土人情。
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